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　　：供应商议价能力极弱，通过自建基地、控股子公司生产包装材料等方式，掌控上游资源；购买者议价能力极弱，经销商需预付全款拿配额，个人消费者高度分散，对价格敏感度低；新进入者威胁几乎为零，行业有独特的气候、水质、微生物环境、酿造工艺、政策管控和品牌价值等壁垒；替代品威胁中等，其他白酒、洋酒和健康饮品对其有一定替代，但茅台通过推出新品拓展消费场景，对冲替代风险；同业竞争程度温和，在高端白酒市场占据主导地位。